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人们觉得很奇怪，保险业务员怎么还有高级和低级之分，不就是把保险产品介绍给客户，客户清楚交了多少钱，交多少年，然后了解保险的基本条款，知道这份保险有什么用不就行了，把保险买给谁不都是一样的，还把保险业务员进行高级和低级的区别之分，真的有这个必要吗？
我们来看一种普遍存在的现象就知道应该怎么做了。一般保险业务员刚入职买保险，大部分都是从身边的人群开始，称之为保险缘故市场开拓，也就是把保险首先买给身边熟悉的人群。当新业务员知道了那个亲戚朋友需要了解保险时，就会第一个冲向这个客户，而且还要准备一点小礼品，为了先把彼此关系拉的更近一点。
当与客户见面时，经过简单的寒暄就直奔主题，先把自己在入职前学到的保险观念、保险基础知识、新产品一股脑介绍给客户，怕自己经验不足，介绍过程中遗漏部分保险知识点，随后拿出公司简介资料、保险产品宣传彩页、保险条款介绍等一系列相关资料，经过自己详细的介绍，业务员发现客户对他的介绍反应不太强烈，也不关心他的话题，只是淡淡地说：我只是想了解一下保险，暂时还没有打算买保险，业务员只能灰溜溜地离开客户，但始终想不明白，明明客户计划想买保险，为什么一会又变卦了呢？
这个业务员犯了一个致命的错误，他是先把相关保险的所有知识点都分享给客户，并且想用保险产品的优势来吸引客户，引起客户的
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