一个好哥们的真实经历，这里小编以第一人称来写！
我大学毕业，刚开也不知道做什么，大学本行专业又不想做，在家玩了2个月，然后亲戚给我介绍了一个工作，是去高端4S店做汽车销售的。我想在家这么久也不是那么回事，就打算先做销售锻炼一下，因为亲戚介绍，面试走过过场，花一天时间准备好西装皮鞋，次日我就去4S店上班了，然后就有了从事一年的汽车销售经历。
先说说实习期
按照行规，实习期提成减半，销售主要看业绩，很多新人前期对得起拿的底薪就不错，各行大多差不多，可能其他行业实习是1个月，我这是最快也需要3个月的时间转正，并且是看表现转。
实习期要记住很多的东西、天天考试，怕专业知识不够不能接待客户，只能从售后客户以及之前几乎没用的客源，那里寻求资源。几乎每月一次的车展。这也是靠真本事的时候了，当然也是成单赚钱的时候。
当时是大夏天40度高温的时候去做车展。连站三天，晒三天，男生女生都一样。真的很辛苦。
还要去扫街，就是找一条路拿着彩页一家一家地去分发，再向潜在用户要资料。回来后还要每天擦车。真的很辛苦，没有想象之中那么光鲜，以及轻松！
在说下上班时间：
第一个月，每天晚上基本到7点以后到家，如果办车展就要到11点左右。
因为本人的坚持不懈，已经努力的成长在第二个月以及第三个月都是新人第一名，三月后终于可以转正了。
我们每天8点早会，几乎没人迟到。团队氛围还是挺好的，除了感觉累点！
在说说工资方面
每月只有元的保底工资，主要还是看你的业绩，业绩好上万都没问题，不好就只够温饱了！销售也是一个二八原则很明显的职业——“20%的人赚80%的钱，并不是每个人都适合干销售。但我感觉试试总是好的，至少很锻炼人！
在说说我新人期遇到的问题，因为刚出校门，我本身很随和的性格，温和型的，不会逼单，也不懂谈判，很轻易就会把自己的底价亮给客户。
有一个购车意向很准，想换台车的客户。我不想错过这次机会，便在价格上一再退让。居然去找经理申请了三次价格。当时也不懂，你太轻易退让，反倒让客户确的这车不值这钱。最后因为不会逼单，也没成！
然后经理教育了我，说我没有底线，只会让客人得寸进尺。不能跟着客户的节奏走，你要自己掌握节奏，拿捏客人的底。单没成还惹得领导训，真的很悲剧。
中午客户吃完饭，还是来了，不过还要在把价格优惠，优惠，我去找经理，被训了，当时也是年龄小，走出来我就哭了，居然还当着客户的面，泣不成声。他们看我这个样子，心也软了，当时就把订单签下来了。
等我情绪稳定一些以后，他们和我谈心说当初创业的时候也经历过种种困难，打碎了牙往肚子里咽，不容易。他们让我好好努力，坚持一定会让以后更加美好。后期，他们来保养时我还遇到过几次，每次见都会送他们宝宝一些小礼物，和他们关系处的还不错。
到如今，我依旧很感谢他们。每个销售的第一单都不易，也是销售生涯中印象最深的事。
经历过第一单，破零，我的销售业绩也开始好转，也慢慢有了“老销售”的样子，成了店里的销售台柱。后期比如大的展会，搞了大团购促销，我卖出了10台车。
这个行业，个人感觉大概需要半年左右才能摸清里面的门道。汽车销售很难做，比如交车、客户关怀、还有客户异议等问题要处理。
在普及一个交车环节的知识：
前期：检查车况——洗车——做PDS——开进交车区——带客户交款——办保险；
后期：交购置税——带客户选牌照，定时回访客户用车状况——若遇投诉上门入户拜访道歉
当时有遇到两个同一车型，但配置不同的客人同时来交车（一个是装新配件，一个是提车）。交车最怕遇到两个客户同时来的情况。如果还是同一车型，简直就是灾难！
在说说客户异议，客户纠缠。给你们举个例子：
比如团购的时候有个优惠活动，订车送元的装饰券，说了必须在指定的几个产品里选。但是他就以订单上没写这个条件为由，非得在全部商品内选，不然就要投诉厂家（厂家投诉很麻烦，接到投诉是要登门拜访道歉的）；等等就不一一举例了！
这个期间我渐渐变成了有能力的销售、业绩也一直属于前列，在店里也慢慢算是老人了。在店中销售顾问达到17人左右的时候，我变成电网销主管，开始带领电网销小组进行工作。
因为看过了太多前辈的现状，有不想在这么个小店，小县城，过完了这一生。就这么过一辈子吗，可能我每个月工资都不错，几乎每月过万，但是我的出路在那，在一个就说谈不上喜欢，对我的人生来说还有任意义吗？我确的我的人生不值于此。
最后我还是选择了离开，总结一下：
很感谢4S店销售这段经历，它让我成长了太多，抗压能力也增强了很多，也有了比较强的心理素质，这对我整个人生都是及有帮助的。
您的
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