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这是答案派的第29篇文章
1
年，满怀热情开了装修公司，结果把裤衩都赔了
此处没有修辞手法，没有华丽的语句，唯一有的都是我难听的大实话。
其实早在年，我就在家人的建议下选择从事建材行业。那时候我在河北的一个小城市工作，那时候房地产火呀，到处都在盖房卖楼，每天映入眼帘最多的就是建材商铺天盖地的广告。在小区里，商场入口，公园里到处都是，毫不夸张地说，只要有人的地方就会想方设法让你看到。
那时候我不到20岁，心想钱来了，每天一睁眼莫名的激动，现在想想当时的自己是多么愚蠢。是啊，谁还没傻X过呢？
那时候的我只知道在58同城找工作，投了无数份简历全都石沉大海。没过几天，一家做实木门的小商家刚开业，急需销售，就这样歪打正着，拿着一份薄薄的简历到公司，经理为人很和善，没说几句就把我录取了（不知道是不是因为个人魅力），自此，这条工作线就开始了……
在年之前的这3年时间里，我卖过实木门，卖过硅藻泥，卖过实木家具。当时做的工作岗位全部都是销售，工作内容也都是一样的：每天到公司打完卡以后，拿着厚厚的一沓彩页从每栋楼的31层开始发传单，一直走到1层，然后去下一栋楼，循环往复……
刚开始的小半年里，我基本上是没有出过单的。就是因为年轻，也从来没有反思过自己，每天都不累跟打了鸡血似的照常上班（现在想想当时的自己要多牛X有多牛X，哈哈，自己骗自己也挺好）。
有句鸡汤是这么说的：“爱笑的人运气不会差（对不起，好多年不玩鸡汤了，原谅我说一次）”。可能就是我运气好吧，在建材交流会上我认识了一位好老板，他教给了我很多，直到现在我都很感谢他。
从那以后，我做事慢慢就开始改变了。比如拿扫楼来说，我开始：
进入到小区，先了解小区有多少住户，大面积户型都在哪栋楼，楼王是哪座；每扫一层楼，记录好每家的装修情况，比如装修到什么程度了，是铺砖呢还是做木工呢；了解正在装修的业主家里的装修风格，开始学习设计，不再单纯用价格来说服业主；和物业开始搞关系，拿到小区的户型图，开始计算每种户型需要用多少主料，开始和业主套近乎；加入业主QQ群，了解业主装修当中遇到的问题，自己不懂的就找业主家里贴着装修公司条幅的，找到他们的相关负责人请教，当然吃饭是免不了的，开始学习装修知识，比如水电怎么改，木料怎么挑选等等；新小区交房一段时间后，了解小区的入住率以及普遍装修情况，定位好小区性质，比如是拆迁房还是商住两用，判断业主的消费水平；开始参与建材协会的团购活动、装修公司的设计活动、物业举办的业主采购会等等……
那时候心里就开始想着单干了，因为那时候工作讲究方法了，工资也翻了几倍，但是心里还是不满足。那时的老板对我相当宽容，也很愿意试错（这种好老板如果不是祖坟烧香绝对不会再遇到了）。
那段时间，我看音频平台相当火爆，比如喜马拉雅。所以我就在电台开办了自己的装修讲堂，并且邀请同行业的大品牌，比如梦天木门、菲林格尔地板等品牌来讲解产品，帮助消费者认知建材产品的优劣，避免选错用料。
就这样一操作，那时的我也在建材圈子里小有名气。每次遇到同行业的人，听声辨人，他们就知道我是谁了。除了夸赞就是合作（内心当时飘了，也为后来失败埋了伏笔）。
后来我感觉机会来了，直接做装修公司。可没想到一步错失，竟然酿成了大错，经营不善欠了不少钱……
2
年，放弃装修行业，转行快消品行业还债
修整了一段时间过后，通过朋友的介绍我加入了一家知名快消品公司，主要销售火锅底料食材。因为当时赶上旺季，加上这位朋友在公司身居要职，帮助协调公司相关资源，所以赚了些钱，如愿把账都还清了，那天如释重负。
就像之前和一位资深媒体人聊天，他说：“到了他们那个年纪，经历的多了，看的多了，慢慢就养成了真话不全说，假话全不说的习惯，但关键的是，你要拎得清事情的真相到底是怎么样的，看得透事情的底层逻辑和本质，不然你奔跑的越快，越容易摔跤，要学会总结反思。
就拿做家装行业来说，我通过反思后得出以下结论：
1.中国家装市场基本情况：
近年来，房地产市场逐步进入成熟期。伴随着新一轮消费升级的到来，家庭装修需求仍呈逐年增长的趋势，这也积极推动国内家居市场持续增长的“高光”态势。据数据预测，到年，中国家装行业市场规模将达到2.59万亿元。随着消费人群的迭代，80、90后正成为家装市场的两大中坚力量；与此同时，迅猛发展的智能家居、互联网家装正成为更多一线城市消费者及年轻群体的选择。
2.中国家居市场从消费者的装修动机、装修规模、装修方式、风格需求、信息渠道等方面进行深度解读：
受限于消费者对于家装机构/服务的信任问题，当下家装市场仍有45%的人群选择半包装修。同时，全包装修因为更具科技感、风格选择多样等方面的优势开始受到追捧，尤其是在时间、精力有限的一线城市、70后、男性消费者中表现突出。
装修风格：
当下，一站式服务、风格统一、空间利用最大化的全屋定制的接受度正在进一步提高，这一点在爱好尝试新鲜事物的90后群体中体现尤为明显。而其所带来的智能化便捷体验也让越来越多的一线城市消费者选择全屋定制的理由之一。但与此同时，价格普遍偏高、对于工艺和材料的担忧等问题，也影响着用户对全屋定制的选择。这意味着：未来全屋定制企业需进一步在价格、品质以及风格设计方面持续提升，才能进一步获得消费者的价值认同。
消费群体：
当下现代简约/简欧的装修风格已成为主流。从消费群体年龄层来看，身负育儿重任、处于三代夹层的70、80后更加务实，简洁干净、省心易打理成为他们的普遍追求；其中有娃家庭尤其
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