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本文是心理学系列知识（连载），摘录于《游戏运营：高手进阶之路》章节四，因为内容版面印刷等原因，编辑总会删减掉相当一部分内容，此处独家放出完整（有调整）版本。
·正·文·来·啦·
01
（系列文章，例行开头，如眼熟，直接下滑到第二段落）
说明：本章涉及的知识及阅读材料出处：
文中的概念也是来源于各个先哲们提炼出来的，故而也是要著明出处的，笔者仅仅是拿自己的理解重新输出了一部分，有些同学们可能会觉得眼熟，咱们温故而知新。
我们都会做一些不理性的购买行为，面对着商家各种各样的套路，几乎每个人都会购买一堆自己原本不需要的东西，作为消费者小白，经常落入商家的套路一点都不奇怪。
但是如果我们作为一个对自己有追求的人，不知道自己被套路的过程就得好好反思了。
通过学习这些知识点，就可以知道自己究竟是如何被商家操控的，我们每次付费行为背后究竟出于什么原因，让我们做出各种不理智的付费行为……
与此同时，当你掌握到这些种种技巧之后，你也将这些知识应用于各个业务场景中。
02
“我们是如何被商家操控的”之心理学知识：比例偏见
同款电饭锅，A商店卖元，B商店卖元，差值仅元，大多数人会花10分钟的时间，从A商店去B商店。
同款单反相机，A商店卖元，B商店卖，差值高达元，但是大多数人未必愿意多花10分钟的时间，去B商店买。
人们本应该在意绝对数值的变化，但在很多时候，更加倾向于在意比例的变化。这种原理我们称之为比例偏见。商家自然是利用这种原理为消费者提供“更超值”的感受。
03
比例偏见技巧1：高价商品减数值
高价商品打折比较亏，所以用数值来呈现比较合适。一般是家电卖场里面的大宗电器会用到直降几百，并非打折。
一个典型的例子是，当初淘宝的集五福第一期抽奖的时候，抽中了一个万的优惠券，然后一看，是波音。
这种行为很可能是支付宝的运营同学恶搞的，并非人家故意这么做，猜测人家在追求传播话题性。
比例偏见技巧2：低价商品打折扣
经常能够看到超市以非常低的价格提供一些商品，海报彩页上一堆廉价的商品显眼的大字“半价出售”“某商品0.5元/斤”，下书小字：限购1斤。
要知道，“某东西直降2元”相比“某东西5折出售”，很明显后者具备强大的噱头，即使5块钱每斤的东西就算半价，在限量加限购的前提下，总预算就是可控的。
以上两种方式属于初级阶段，我们来看看稍微进阶一点的做法。
比例偏见技巧3：巧妙转移注意力
A厂家：买块钱的电饭锅，送价值块钱的餐具4件套。
B厂家：买块钱的电饭锅，加1块钱送价值块钱的餐具4件套。
A厂家的做法是白送，比例是10%，我们会觉得商家抠门。
B厂家的做法是加购，我们的注意力完全被1比的比例所吸引了，商家（成功转移用户的注意力）赢得口碑的同时还多拿走1块钱。
化妆品或健身房海报广告也是，一个大周期的价格，平均每天才多少多少钱。这样用户
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