罗浮山
方案大纲：
1、建立专职推广队伍；
2、与社区物业管理公司进行洽谈协商，确保社区内展销活动顺利进行；
3、进入社区内展销的准备；
4、正式进入与介绍业务；
5、下订单业务办理；
一、建立专职推广队伍：
1、社区推广组人员架构——设置：主管/组长1名，组员2名。以组为单位进行社区开发。
2、推广主管/组长岗位职责：负责前期与物业公司洽谈工作，负责进驻社区物料准备及人员配备，负责社区活动进行时各方面协调工作。
3、培训：社区推广人员上岗前，应进行关于公司产品及水的相关信息培训。
4、调整心态：社区销售工作很容易受到挫折，可利用早会时间，分享同事成功案例，激励员工，克服困难，争取订单。
5、社区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。每天填写《工作日志》和每周填写《工作周报表》。
二、与小区物业管理公司进行洽谈协商，确保社区内展销活动顺利进行：
1、协商解决电源连接事项；
2、社区内展区位置、展销时间
（休息日/节假日/下班后）；
3、活动结束后垃圾清理工作；
4、其他与展销活动相关连的事项。
三、进入社区内展销的准备：
物料清单：
1、宣传资料（彩页）
2、帐篷/大伞
3、展台、围挡、椅子、血压测量仪、话筒、播放设备、袋装水、茶壶、一次性茶杯
4、X展架、KT板、易拉宝、活动展板、饮水机展示、
5、横幅、海报、户外广告牌、员工工作牌
6、业务受理单、收据
7、运送展销设备车辆一台
一杯好水（袋装水车体广告）
四、正式进入与介绍业务：
1、场地选择：
社区内人气最旺的广场或者必经之路。
2、场地布置：
①带有广告宣传帐篷/大伞；
②配有统一的形象展台；
③人员服装统一（企业标识）；
④袋装水饮水机展示；
⑤自动售卖机展示；
⑥免费测量血压；
3、注意事项：
①要搞好与物业的关系，事前进行公关。
②不能和门卫发生冲突，有事找主管/组长协商。
③场地布置必须要有气势，要有吸引力。
④宣传同时播放关于公司产品/关于水的重要性主题宣传片，吸引客户，营造氛围。
4、接待与介绍业务：
①工作人员必须统一穿着公司的制服，遵循良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
②介绍业务要专业。（公司产品/促销政策/水是生命之源的重要性）
③绝对不可以与客户争吵。
④推广人员要主动出击，向路人散发宣传彩页，并引导其至展示地点参观。（免费测量血压）
五、下订单业务办理：
1、客户在现场可以直接办理袋装水订水业务（需要客户准备身份证）。
2、客户交款（现金/
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