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建设示范田之前，首先我们要区分两个概念：示范田和试验田。对于农资销售来说，试验田是为了检测或验证某种产品在不同作物、不同施药水平、不同施药技术等条件下的表现结果，并记录数据进行总结、改进或推广，它的目的是试验性质的，也就是说做之前还不知道结果如何；而示范田的目的却是为了展示产品的优势效果，建设之前可以预期结果而演示过程，更多的是营销和宣传的目的。很多新人，往往没搞明白这两者之间的关系，把示范田当试验田来搞，效果没出来，结果可想而知。
俗话说，好的产品自己会说话。每样产品都有一个自我传播属性，一旦有人使用了，无论好、或者不好，都可能会一传十、十传百。对于农资产品而言，只有用到田里了，才能真的“开口说话”，只拿个彩页和包装，老百姓看不到效果，是不会相信的。要把新产品推广开，始终绕不过去的话题就是“二会一田”，也就是农民会、观摩会和示范田。其中示范田的建设，更是至关重要，直接影响到后期观摩会能否召开及订货会农户订货的结果。今天叶雨拾光就和大家一起分享交流一下示范田的建设流程。
一、有的放矢，做好准备工作
有时候我们到一个市场跟零售商一说要建示范田，零售商一拍胸脯说好，然后联系了几个农户就告诉你去做吧。如果你真的就这样去做了，那么你的示范田很可能就是不成功的。建设示范田一定要做好充分的准备和选择。
1、根据农资新产品的特性、选定目标市场的主要作物1-3种。建示范田的目的主要是推广新产品，快速提升新产品在当地市场的销量，所以一定选择当地有代表性、农户重视、种植面积大的作物做示范。
2、根据示范的目的，选择合适的田块，可以由零售商推荐或自己下乡寻找。
（1）代表作物成方连片，集中种植，如果示范区就孤零零地一小块作物，效果再好，很多人也不会表示认同，甚至怀疑你做了手脚，示范田效果的说服力大打折扣。
（2）尽量选择水肥条件好的田块，至少作物能正常生长，不要选择病虫害严重发生或者自然条件不适合作物高产的田块。
（3）田块最好在大路口或靠近大路边，交通便利，以便于示范的效果展示及后期观摩会的开展。酒香也怕巷子深，如果太偏远或者泥土路、下一场雨就烂的过不去了，那么示范田效果再好，也没人愿意去
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