在橱柜家具行业销售时，触动内心最大的，就是给一个老两口推销橱柜，4米左右橱柜1.5万，按照自己店面平常的橱柜家具售价，这已经很低的价格了。我坐在阿姨身边不停的催促阿姨付款签合同，一直不停的劝说，利用学习的销售本领，战术，优惠折扣等等，轰炸式的给老人洗脑。
后来阿姨问我“小伙子，你一个月挣多少，如果说让你一万五买这套橱柜你会买么？”
这一句话将我问住了，当时一愣，也没想太多，心里想的却是，这老太太真难缠，让店长跟客户聊，自己坐在一边开始玩手机，看着经理，店长他们聊，最后单子签了，老人翻了三四张银行卡刷的一万五。
时隔一段时间，每每想起这事都有不同的感想，如果说哪天真的自己家装修，一万五去买个橱柜自己会买么？
我也问过别人。
没有装修的人告诉我：“只要产品质量好，一万五买个橱柜不多。”
真正装修的告诉我：“那得看品牌，材质，质量，五金配备，还有设计风格适不适合“
有钱人告诉我：“一万五买橱柜，那能用得住么，肯定质量不好”
工薪家庭告诉：“一万五有点高，我家橱柜直接装修公司拿砖砌的，就花了多买了几组吊柜，”
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从哪以后真正的明白了销售，一个商品他的好坏有时候不是在他的质量，美观。而更多时候是有没有对接真正需求的客户。我们橱柜家具行业长久实施的都是，只要客户进店就不要放跑客户，死活留下客户信息。然后轰炸式的打电话进行预约。
那是否也得考虑客户是否有这个需求，是否能承受价格。当大部分店面都上着高端产品，就等着签个大单子。如果哪个经销店签大单子，都会全公司通报，甚至朋友圈广泛发布。要求的设计师也要往奢华了设计，先设计高端，等客户来了在慢慢调整。
这种流程一直存在着。导致定制橱柜家具店面在每天抱怨客户总流失时，抱怨装修公司把定制家具活抢了。抱怨员工不行。
其实真的很想说，橱柜家具行业应该转变一下了，就连橱柜家具行业的品牌企业都在纷纷打出实惠套餐，甚至最低折扣售卖，不为别的，就为了能够卖些柜子，能给员工开些工资。
很想说橱柜家具设计和销售以及前方工作人员，也要体会下老百姓的艰难，买房装修，一个房子掏空了一个家庭多年的积蓄，装修资金很多都在贷款装修。橱柜家具行业是否应该也推出一系列的服务和低价折扣力度。
比如说单独拿出一套饰面板产品，合计成本左右后，在成本上加价-元，卖左右一套特价柜子。限制每月10套。做大横幅摆在店门口，并且挨个小区宣传，这样有人进店选购，装修预算底的可以抢购购买，装修预算多的也会吸引到店里进行选购。
马云曾说过，做好企业不要去看有钱人，要看那百分之九十九的普通薪酬阶层，他们供给着最大的生活产业体系。
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结束语：当很多人都在想卖出去货就别创业。干不好店面，不会销售就别开公司。给工人开不起工资就别招聘。等等话语下，却是不了解橱柜家具行业的困境，这行业很难，需要行业内所有人共同完善，那些大品牌，大商家，无需忧虑，关键是还有百分之八十的小企业，他们也想成功，也想带领自己的团队，员工，致富。老板带着员工在各小区发彩页，传单。真的希望有更多的橱柜家具企业真的去理解老百姓，去给老百姓最大的福利。少挣点不吃亏。
