记得十年前，
我还在做传统批发生意的时候，
我家的洗发水一箱，市场上的朋友经常拿去倒卖，
竟然比我卖的还要低十块钱。
从我这里拿货，竟然比我卖的还低，
难道他不想赚钱吗？后来才知道，
那是他为了留住客户，拿我的货物当成了引流品。
什么叫引流品?
举个例子。你收到一张超市的宣传彩页，发现它在搞店庆，一罐可乐才卖1元平时要卖3元。于是，你周末去超市买了一箱可乐，又随手拿了一桶油、一箱牛奶、三包速冻水饺和无数零食。
那么，可乐就是这家超市的“引流品”
你随手买的其他商品就是这家超市的“利润品”。获得流量需要成本，店铺租金是线下流量的成本，竞价排名是线上流量的成本。
那除了用成本买流量，还有别的方法吗?有。可以用利润换流量。一听可乐进价1.3元，售价3元。如果超市定价1元，就能吸引大量用户，这放弃掉的0.3元成本就是购买流量的成本。
这时候，卖可乐的目的不是获利，而是吸引人流。顾客在超市里顺便买的牛奶、水饺和零食，才是真正带来利润的商品，也就是利润品。
引流品不仅可以是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。比如，免费W-F这个引流品，可以让用户到了店门口就想进，进来后就放慢了离开的脚步。代收快递这也是个引流品，让白领每次网购后都会在下班时来便利店一趟，顺便买个晚餐。
引流品就是牺牲利润或者提供便利来换取流量的产品。
菜市场的鸡蛋特价，餐厅的每天一个特价菜，电影院的免费票，靠爆米花盈利。加油站的玻璃水特价，家居卖场的一元拍，汽车销售的特价车，酒类市场的特供酒等都是来做吸引顾客的引流品。
流量竞争激烈的时代，
每个人都要懂得流量的重要性，
学会引流是每个商家必备的技能。
不同的环境，造成信息的不对称
信息的不对称，造成机会的不平等，
愿你我一起看清世界，抓住机会。
我是王嘉
您的商业顾问
