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北京车展某展馆，一名销售跌倒在地头吐白沫，很快便被救护人员拉走抢救，据周边的围观群众说，该销售和客户从上午开馆一直聊到下午，合同已签，但是在交定金时，客户犹豫几番后选择了“再看看”，一时心急的销售人员当时晕厥。桃子拽着我的衣服，径直的离开了展馆……
桃子，是我在高中时期最铁的哥们之一，小白脸、爱踢球，自称是山城第一罗纳尔迪尼奥，用现在的话讲，活脱是一只小奶狗。他和我有着同样的爱好，那就是爱逃课，我们了解整个阳泉一中每个班的体育课安排，也熟知下一节课面对的是怎样的对手。
高中毕业后我们各奔东西，相隔了六七八不知道多少年，他终于舍得来北京看看我这个失散多年的老铁。虽然前几天的媒体日已经在车展上走断了腿，但是为了不在地图上纠结，也由于是我们共同的职业，我们还是他进了这个熟悉的展馆。谁承想，却看到了刚才的这一幕场景。
出馆、打车、到路边烧烤，这整套流程一气呵成，整个路途中，桃子没有说一句话。
在大口喝了一罐啤酒后，桃子打着嗝，不停的用右手食指点着木桌“生活啊，太他妈难了！”然后他一股脑的把这几年来的话，全都倒了出来。大学毕业后，回到老家做起了汽车销售，他说，从那个倒下的销售身上，他看到了自己的影子，也看到了所有销售的辛酸。
销售，不是一个卑微的职业
刚刚入行，桃子妈差点打断了他的腿，在老一辈人的眼里，低三下四的销售，都是“下等人”的职业，即使业绩再好月入上万，也注定是个“装孙子”的活。
不仅是当妈的，七大姑八大姨，甚至隔壁邻居王叔叔，都不赞同他的这个选择。每天除了要熟背几十摞的产品资料和销售技巧外，还要面临着各种善意恶意的指责，而这一切不过只是因为销售这个职业的特殊性，鬼知道他是怎么扛过来的。
其实对于桃子来说，压根就没有什么初衷，往好了说是为了提升交际和沟通能力，往现实里说就是羡慕那些销冠月入上万的传说。我们在生活中，都会或多或少对销售产生抵触的心理，有时是在寒冷的冬天，不愿意伸出右手；有时是在烦闷焦急之时，接到了不感冒的推销，可转念一想，冬日并未在他们那里变暖，举起的电话也只是他们的无奈。丢掉有色眼镜来看，我们的生活中离不开销售，而它也绝不是一个卑微的职业。用一句微商惯用的广告词，这一切不过是我们需要的，他们恰好拥有罢了。
成年人的世界里，没有“容易”二字
刚入行，时间宛如回到了高三那一年，成天的考试测验、测验考试，看着窗外的客户恨不得立马冲出去卖它个三五辆来证明自己。就像我们上学时总盼望着工作，真正踏出去那一步时，才发现一切是那么遥远。
夏天暴晒38、9度，冬天寒风吹进骨子里，拿着彩页扫着街，挨家挨户的上门，领取“白眼一枚”，默默的抄下了几乎所有车辆的挪车电话，期盼着他们能为自己心爱的女人，再消费一次……
熬啊熬，终于转正了，这就意味着他终于能真正的面对客户，来一把真枪实战的比试了。
即便如此，每天的参数六方位依旧要背个不停，不同的是，这次不再为了应付烦人的考试，而是为了再客户面前，显得更加从容。
第一次，总是要痛着流眼泪
桃子虽然天生油嘴滑舌爱撩妹，但是骨子里是一个特别善良的人。他说干这行，特别“善良”不好混，他总是很轻易的将自己的底价交给了客户，不愿逼单。倒也不是没有上进心，不想成绩优异，只是非常佛系的希望能和准车主建立坦诚的情感交流。
流水有意落花无情，桃子所谓的坦诚在买家面前被过度解析为了“另一种套路”。转正后的第N天，桃子终于迎来了他的第一名准车主，45岁中年男子，带着老婆孩子，指名道姓的要买某款中型SUV。
“财大气粗、意向明确”桃子继续晃晃手中的燕京，“这在我们销售界，就宛如煮熟了的鸭子”。
不过桃子的老毛病还是犯了，很快就爆出了自己的低价，中年男子虽然看起来像不差钱的主，但是讨价还价那是每个人的天性，一个小时不到的时间，桃子跑去和经理申请了四次价格，经理明显表示了不悦，但是为了自己的第一个客户，还是拼了。
显然这个社会阅历丰富的男人认为这不过是一种惯用的套路，借吃饭之由离开，极有可能去了另外的一家4S店去问价。整个午餐时间，桃子委屈郁闷极了，甚至开始怀疑人生。好在没多久，这位大哥又回来了，不过他的口中又多了一个条件——“再优惠，我就提车”。
但这次经理怎么着都不肯松口，并且对桃子的这种销售方式给予了很负面的批评，任凭他怎么求，怎么说都无济于事。桃子夹在中间委屈极了，当着夫妻俩的面直接泪崩。说真的，我想象不到那个在球场自信爆棚，踩着马赛回旋的小奶狗，居然哭成了一只老狗逼……
可能是本着就算“套路再深，演技成这样我也认了”的心里，大哥还是买下了这辆车，而痛哭后的桃子，也获得了属于自己的第一份业绩。
“第一次嘛，都会痛的~”不正经的脸上终于露出了一点昔日的样子。
当善良遭到拷问，又该何去何从
前面有提及，桃子是个很善良的人，他在短短半年时间内，就做到了店里的季度销冠，但是真的论分红时，第三名都比他多出不少。不用惊讶，照他这种销售模式，拿销冠在情理之中，赚的少，也在意料之内。
单从销售这门学科来讲，坦诚和老实绝对不是一个褒义词，有时把客户哄的开开心心，随便多加一个选配，就比多卖一辆车的提成还要高出不少。其实这原本就无可厚非，每个人都要生存，在不违反道德不骗人的前提下吗，能多赚钱就是一种本事。卖家多赚钱，买家少赚钱这个理论也只存在于广告词里罢了。
只不过他偏偏还就老实的让人尴尬，可选、可“忽悠”的配置在他口中，能为车主说出十个不买的理由，想全款购车的，他也绝不多推荐一下分期。这样的“善良”，我们一般称之为“蠢”。
可是转念一想，在这个欲望和利益冲破天际的时代，桃子这样的耿直，也不失为一个闪光点，用他的话说，“不是不知道自己傻，只是不想改罢了”。
两人喝的都有些高了，打了个电话询问同行，才知道那位晕倒的销售已经出院，也并无大碍。最后干了一杯，敬他、敬桃子，喝了这一杯，我们继续出发。
