从业的几年里，我见过的大部分客户都是在买车之后生活品质得到了提升，家庭幸福感更加饱满的，当然偶尔也会有因为买车而导致出现麻烦的情况！有几件事情让我觉得很值得回味，讲给朋友们听听。
第一个故事发生在我刚入行，时间是在春节假期结束之后不久，那时候的我跟着师父在奥迪店里站展厅，平时的工作大多是跑腿，复印资料、端茶倒水什么的，那天刚开始上班，展厅门口停下一辆普桑，下来一位年纪30岁左右的大哥，师父带着我迎了出去，递过上一张名片。
大哥进了展厅，直接走向了A6L，师父赶紧让我拿车型彩页过来，大哥接过去看都没看几眼，直接问师父说：这台车可以办低首付么？
我当时在想：开个普桑，要办低首付买豪车，这能还得起贷款么？心里想的嘴上没敢说，看了看师父。
师父把大哥带到洽谈区坐下，先是询问了下贷款资质什么的，又详细地给大哥算了一下贷款金额和利息情况，也比较委婉地提到每月还款额金额比较高的问题。大哥考虑了一会儿，最终还是决定付7万首付买一台A6L！
看得出来他的购买意愿非常强烈，贷款方面师父也表示比较有把握办下来，于是一切聊得都很好，大哥直接交了一万订金走了。
之后我问师父：遇到这样客户不怕他还不起贷款吗？师父对我说：还不起的可能性很小！这个回答听得我一头雾水。
所有手续都办得很顺利，具体细节就不多说了，贷款批过之后没多久就，大哥就把车提走了，普桑也直接交给师父处理掉，这一单如此简单的便谈下来的生意，师父差不多有小1万的收入！
再次见到这位大哥是那一年的腊月，那天天气很好，他开着那辆A6L回来了，一起来的他的老婆孩子，一家人看起来非常的和谐美满，后来师父告诉我，大哥是做生意的，因为开着普桑拜访客户而被多次拒绝，没办法，只能咬着牙凑了点钱，用最低的首付买辆A6L去撑门面，也可能是时来运转，换了车之后，这一年里的生意还真的是顺风顺水，A6L的贷款根本不是问题，生意规模也是越做越大。而这次来，是要给他老婆全款买台A4L！
那是我第一次体会到车可以给人提供多大的帮助，也让我对车的价值有了一个重新的定义。
第二个故事是个反面例子，那年的我在大众4S店做销售经理，下午临近下班的时候，有个销售顾问过来申请价格，自动挡最低配的帕萨特，所有优惠给完之后客户还想再便宜个，我想了想，决定去见见这个客户。
客户是个小伙子，看年纪也就是20出头，染了一头黄发，松垮的牛仔裤上用白漆乱七八糟的印着一些英文字母，花花绿绿的运动鞋，配了一件紫色的外套特别显眼。听销售顾问说，客户是刚拿驾照，父母出钱要给买辆车，本来家里人的意思是想全款买辆长安悦翔，跟着来看车的朋友却撺掇着贷款直接买辆帕萨特。
凭我的经验觉得，这小伙并不适合买这辆车。
于是我撇开小伙儿的朋友，单独把他带进了办公室坐下，帮他详细的算了下贷款的金额，重点说了下每月还款额度要左右，他直接说没问题，他每个月工资就有，并不在乎的还款金额，接着我又提了提每个月开车必要的花销，他听完也并没有改变想法，还是执意要买。我只好说销售顾问给的价格已经是最低了，我最多可以再送你些小礼品，让他再考虑考虑。
之后的事情我便没再多问，只知道小伙子第二天就来交了首付，很快贷款也批了下来，没过多久就把车提走了。
因为这小伙子是刚刚开上车，常常因为对车的不熟悉来咨询销售顾问，慢慢地销售顾问就跟他熟悉起来，后来听说，小伙子每个月的工资基本都拿来还车贷了，还得有钱吃饭应酬，所以经常跟家里要钱，信用卡也是越刷越多，只能开始借网贷，欠的钱越来越多，麻烦越来越多，还没到一年就把车卖掉了，当初父母给的首付基本也因为二手车的贬值而打了水漂。
因为买车，把自己搞的难受狼狈，这也是我最不想看到的！
很多人常说这么一句话，开什么车办什么事儿，但是有个前提是，真的知道自己有啥本事，办得成啥样的事儿，再来想你要开啥样的车！而并不是让你开上这车了，就代表你能办事儿了，这种思路只能说还是没认清自己。
手头上的那点预算，本来是为了提高改善生活品质的，最后成了装给别人看的，别人没高看你一眼不说，反而把自己的生活搞得一团糟，这又是何苦呢？
