2021医药三终端的圆桌会,如何开才能成

圆桌会为什么是三终端营销的必选项?

1、第三终端已经是红色的海洋,接近饱和;

2、产品种类繁多,琳琅满目,各类批号满天飞;

3、常见病中同类竞品很多;

4、新产品打价格战需要勇气;

5、试销模式、圆桌会、学术会是三大主流营销方式;

圆桌会到底是什么会?

1、圆桌会是指10个以上的客户,1-3桌为最佳的小型会销模式;

2、以省办指导,地总主导,县总组织,以推广产品和订货为目的销售活动;

3、会议时长约60分钟,核心内容是企业+产品+政策发布。

圆桌会在三大营销模式中的优势

1、试销模式的常规打法,新品和新人常用;

2、圆桌会是批发打法,新老客户都可以来,做客情和开发客户兼顾;

3、大型学术会是聚势打法,成本高,耗时长,收益与风险并存。

圆桌会有那三大主题?

1、答谢会。

周年庆,客户节,均是这个背景下的会议主题模式。

2、项目会。

聚焦到某一个病种上,可能涉及多个产品。儿科、妇科、慢病为主。

3、单品会。

黄金单品,简单有效。

会前有哪些准备?

1、确立会议主题

主题明确,是会议成功的关键点;

2、积极邀约

说明主题,积极主动去邀约;

3、会议地点

准备2家以上的酒店供应商,选大包间,投影仪和音响是关键;

4、体验试用

黄金单品现场使用,肾茶、膏药等;

优势产品效果体验,立竿见影的效果;

特色产品可以演示比对,颜色、分解等,片剂与胶囊与颗粒与口服药等。

5、政策订单

要有十足的诚意,算账要以供货价,而不是零售价。

6、气氛渲染

老歌曲,效果更佳;

圆桌会布展有哪些注意事项?

1、布会。

地县总提前3小时布置会场,要求统一工装,黑色皮鞋,并佩戴企业标识。

2、物品。

订单、赠送实物、条幅、易拉宝、pop海报、样品盒、产品资料、签到表、彩页、礼品等。

3、产品摆放。

有造型,有质感。

4、礼品摆放。

礼品要摆放在包房内最显眼的位置。

5、点缀设计。

会议现场也可以布置其他喜庆气氛的挂饰(比如挂气球、拉花等)。

6、茶歇准备。

厂家定制酒水、水果、干果等。

会议的成功与否,准备很重要,对自己对客户都是尊重,成功的会议一定是双赢的会议。



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