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电商与流量焦虑

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最近因为工作的关系,打理一个线上商业项目,这种过程中自我感觉有点流量焦虑症,所以对流量有问题有些感触,有些浅白的思考。

01流量是什么

很多年前做商超大卖场,一家超市视面积大小,覆盖周边3到5公里的区域。每半个月印几十万上百万份商品彩页,用会员邮寄、定点投派、路边派发等方式散出去,借此吸引很多附近的人来超市,不消费逛逛也可以,撑个人气也不错,在现场人头挤挤,自营的超市和分租的商户用尽浑身解数,打折卖赠促进成交,那时候这叫吸引客流和促销。电商时代来临,我们把这叫流量,叫获客,叫转化。不同的是线上的商业是全网的,借助发达的物流体系,覆盖区域已经不是多少公里的问题了。

02流量怎么来

我们知道做电商需要流量,在流量焦虑的年代,网络购物的网民就是流量的基础。根据统计报告,年6月中国网民规模达9.4亿。网络购物用户为7.49亿,这就是各电商流量的基础,问题是我们如何才能获得流量呢?首先我们得先了解流量在哪里,才能探讨如何获得。粗略归纳一下流量在哪里电商平台:天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁等;信息流平台:今日头条、趣头条、百家号、企鹅号、头条号等;视频平台:爱奇艺、抖音、快手、火山、YY等;社交平台:

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