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“买墓地吗？上风上水，价格优惠。”公园里，张得贵忙着往路人手上塞宣传彩页。
“不要不要。”路人面露不悦，纷纷摆手表示拒绝。
这是张得贵成为墓地销售的第二个月。原本以为“一墓难求”的暴利生意，现实却远比想象中艰难。
一个多月前，张得贵代理了某地级市偏远墓地的销售业务。彼时“公园卖墓地，一个月赚十万"的故事不绝于耳。
墓地的买家大多是老年人，而公园晨练的老年人尤为多。为了锁定目标客户，张得贵开始混迹于当地的各个公园。
招人、发传单、送礼物、拉群讲课，邀请老人们免费参观陵园，张得贵很快凑齐了一车参观的老年人。张得贵以为一切水到渠成，买卖就差临门一脚时，老人们看完却连连摇头。
老人们嫌弃张得贵推销的陵园远离市区，交通不便，配套设施还未完全建成，太过荒凉。相较于配套成熟的郊区墓地，这里价格也并不便宜。任由张得贵磨破嘴皮，也没能劝动一个老人下单购买。
忙活半天，一块墓地没卖掉，张得贵灰头土脸的回了家。
而后的日子，张得贵依旧辗转于各个公园推销墓地，生意始终没有起色。靠墓地发财的美好愿望眼看就要泡汤，张得贵夜不能寐。
俗话说，天无绝人之路。就在张得贵即将绝望之际，命中的“贵人”——刘韬出现了。
刘韬和张得贵认识多年，之前一直在卖保健品。听说张得贵代理了墓地销售，他颇有兴趣。
刘韬的加入给张得贵带来的不止是信心，更是销售模式的彻底改变，让张得贵的墓地生意踏上了快车道。
刘韬调查一番，就发现了张得贵的墓地卖不出去的原因。张得贵只是代理销售，墓地买来就5万，张得贵只卖6万，扣除成本也不剩多少，不可能亏本卖墓地。价格既然降不下去，刘韬只能从其他方面想办法。
卖了多年保健品的刘韬，比张得贵更懂老人的深层需求。他提议将墓地价格提高到10万元，卖点定位成投资品。
“6万都卖不掉，10万卖给谁？”张得贵对刘韬出格的想法感到震撼。
刘韬解释称涨价可以强化墓地升值的预期，对意向客户施加压力，促成交易。与此同时，他建议拿出一部分利润，作为投资收益分享给老人。实打实的投资回报，更能让老人们现实感受墓地投资的回报。
商量过后，两人确定了每个墓穴10万元的售价。承诺买家购买后，每年可以获得10%到20%的投资收益，最迟10年回本。
如果不满意，陵园可以原价回收。他们更允诺墓穴可以“直更名”。涨价后，老人们也可以选择出售套现，完全不用担心墓地砸在手里。
经过一番包装，墓地俨然成了回报丰厚、可以流通、风险极低的投资品。
为了让老人们相信，张得贵和刘韬更建了个投资
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