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被很多朋友问到弱电君如何写方案，方案制定这是弱电工程必须做的事，好的方法对于项目决策和顺利完成来说是至关重要的，那么今天我们一起来看看方案内容是如何构成的。文末有好礼
01
编写技术方案的意义
编制弱电工程技术方案，是指根据乙方所掌握的弱电产品的具体技术指标，将用户要求转化为可行的工程技术方案。
换言之，就是把模糊的、形象的、感性的用户语言转换成具体的、合理的工程技术语言。弱电工程技术方案既是一份进一步具体设计的指导性文件，又是与用户深入交流的文字基础，甚至是签订技术合同的技术附件和进行工程验收的技术依据，所以一定要做好、做细。
02
技术方案的内容
对技术方案的深化一般包括封面、扉页、文件目录、技术方案正文、设备清单、技术方案附图等。
这些文件的各个部分主要如下：
封皮：注明项目名称，编制单位，技术负责人，专业负责人，编制年份。
页码：注明编制单位法定代表人、项目负责人、技术负责人及各专业负责人姓名，并由以上人员签字或授权盖章。
技术方案主体部分：包括项目设计范围、设计依据及技术标准、用户需求分析、系统总体功能及各子系统功能说明、信息点或监控点分布表、主要设备性能及技术指标、售后服务及质量保证体系。
设备清单：包括品牌，厂商，规格型号，外观图片，主要设备及建筑材料数量等。
工艺设计附图：包括系统总体框图、各子系统系统结构图、控制原理图、控制流程图(或逻辑图)、主要部件系统位置图、设备布置图等。
编写技术方案的几个要素
系统介绍
在方案中，应对项目涉及的弱电系统进行简要介绍，并向用户说明该弱电系统的组成、系统的功能和作用，它是整个方案的最重要部分，是技术方案的核心。
说明应包括文字说明和方案说明两部分，文字说明应能详细、准确地说明本系统实现的功能，以及实现这些功能所采用的技术手段和产品，产品的主要参数，使用户从宏观上对弱电系统的总体规模和性能指标，各子系统的规模和性能指标，所选用的技术及如何实现等有一个总体概念和认识。
但是，切忌成为厂商的产品说明或样品清单；方案图应该包括系统图和简单的平面图，至少还应该有一个系统的拓扑网络图，以能够表达清楚工程中各个系统的组成拓扑图和大致分布，但不一定要做详细的工艺设计。
设计依据和设计原则
在程序设计上应明确本系统的设计依据和设计原则。从顾客的角度阐述了设计原则，并强调了重点。由于顾客的选择取向不同，有些人重视质量，有些人重视先进，有些人重视功能强大，有些人重视性价比，阐述时必须符合顾客的需求和期望。设计基础包括客户的设计委托文件和设计所依据的标准规范名称，这一部分应该一一列出，但是一定要注意规范的时效性和实用性，切忌使用过期和无效的标准规范。
设备清单和价格
一定要做好设备清单，每个项目，为什么要用，要用多少，要说清楚，不要试图多报配置信息，或多报错误配置信息，诚实是赢得客户信任的基础。施工成本应将设备价格、施工费用、消耗材料等其他费用考虑在内，并进行合理的预算，使用户对未来实施费用做到心中有数。
项目的计划和施工细节
项目执行技术方案应包括项目的施工周期计划和必要的施工细节，施工计划应根据具体项目的具体情况有针对性地编制，最好也要有图表，客户会通过你的精心策划，来判断你是否专业、规范、有实力。准备施工周期计划时必须留出适当的余度，以便在出现任何干扰的情况下能够按时完成。
典型客户名单和样板工程
一般情况下，顾客或多或少会有一些从众心理，顾客普遍认可的东西，应该不会差到哪里去，所以典型的顾客名单越多越好，必要时也可以借用厂家的顾客名单来凑一凑。若顾客是某一特定行业的顾客，其他行业的顾客的名字就会被放在显眼的位置，样板工程最好根据顾客的配置来展示。若用户为大型系统，样机工程必须是大型系统；若用户为小型系统，样机工程必须有小型规模系统。
公司简介和资质证书
就技术方案竞标而言，如果没有单独的商业标书，技术方案中也应包括公司简介和资质证明，应扬长避短地向客户展示公司的实力和专长，最好是介绍客户比较认可的经营理念；资质证明应附在方案后面。
03
编写技术方案的几个原则
1、别太专业了，客户看不懂，绝对不是好事；但是，如果写得不专业，太通俗了，客户也会有顾虑，做规划时要把握好专业与通俗的分寸。
2．技术性方案必须显得规范、权威，通过专业参数的描述、引用等，突出技术性方案的规范性、权威性。
3．计划书不能太简单，要让顾客觉得有分量，有内容，如果实在不够页数，还可以详细介绍下产品，产品参数，系统图，宣传彩页，公司证书和案例，丰富下内容。
4．说明要直观，最好图文并茂，过于抽象的文字描述，只会增加客户的烦躁心理，尤其软件功能方面，必须有界面的图片加以佐证。
5、对于要实现的项目系统图，整个方案内容是围绕项目系统图有序展开的，内容不要太零散。
6、方案结尾最好有售后服务相关的内容。
