今天给大家分享的课程是：实体店吸粉。所谓抓潜，就是获取潜在的目标客户。以前我们讲到，要先找到精准的鱼塘，这样才能获取到精准的目标客户。那么，找到鱼塘之后，怎样抓鱼呢？用“抓”这个字眼，并不贴切。我觉得用“钓”才更贴切。因为，客户是人，不是动物，所以不能简单粗暴地“抓”过来，必须用“钓”，把他们“吸引”过来。如果是比作钓鱼的话，那就是要有诱饵。诱饵香喷喷，才能吸引很多鱼儿游过来。这是钓鱼的核心要点。要想获取目标客户，就要设计香喷喷的诱饵。这是抓潜的两大核心要点之一。那么，抓潜的第二个核心要点是什么呢？抓潜的第二个核心要点是：要拿到客户的联系方式，和客户保持联系。这一点，很多老板都忽略了。比如：服装店、餐厅、咖啡厅、美发店等等，很多实体店，顾客来购物、消费了，很多老板没有意识到要留下顾客的联系方式。当顾客离开之后，老板是没有办法再联系上顾客的。除非顾客自己回头。有的老板说，不怕，顾客会回头的。但是，如果你留下顾客的联系方式，再运用一些营销策略，不是可以让顾客的回头率更高吗？不是可以让顾客消费的频率更高、消费的金额更大吗？假设，你原来的顾客回头率是10%，如果你留下顾客的联系方式，再运用一些营销策略，那么回头率是可以提高到30%、50%，甚至70%的。所以，如果你想实现利润倍增，如果你希望自己的生意比别人好，那就一定要留下潜在客户、已有客户的联系方式，并且和他们保持联系。以上是抓潜的两个核心要点，一定要牢记，并且加以运用。那么，具体怎么样抓潜呢？我们通过一些案例的讲解，让你有更具体的感受。我们还是按照实体店项目和线上项目来做划分，分别讲这两大类项目如何抓潜。今天，我们先讲实体店怎么样抓潜。下面，我们看看案例。一家母婴用品店怎么样设计“诱饵”来有效抓潜呢？方案可以有很多种。我们这里只说一种。方案是这么设计的：印刷一批宣传彩页，彩页上面是十多款价格在30元以下的母婴用品，每款商品下面都标上原价，并划上删除线。彩页上的广告语：“8月大送礼！免费领礼品！”“到店即可免费领取以下任一礼品，无须额外购物。”然后，医院附近、月子中心附近、其它的母婴用品店附近、幼儿园附近、婴儿游泳馆附近、儿童游乐场附近、社区卫生服务站的疫苗接种点附近……派发给那些宝妈。那些宝妈看到之后，大多数都会动心。因为，都是20多元的母婴用品，只要到店就能免费领取，无须额外购物，不必担心强制消费，领到就是赚到，谁不乐意？所以，很多宝妈会抽空去店里领取礼品。那么，当这些宝妈到店里领取礼品的时候，店员就会向宝妈们介绍店里的一个活动：“充值元，赠送元礼品！”“充值元即可成为会员，享受全店8折优惠，并且每次购物都有积分。”“元的礼品，分成12份，每份30元，每个月可领一份。”“充值款12个月之后可以全额退还。”很多宝妈听了介绍，都觉得挺划算的。充值元，就可以拿到元的礼品，相当于白捡了元的东西。如果不想购物，12个月之后，可以全额退还元充值款，完全没有风险。如果购物，享受会员价，8折，而且还有积分，也很划算。可以白捡元的东西，又完全没有风险，何乐而不为？所以，很多宝妈都会充值成为会员。当然，也会有一部分宝妈不想充值。这也是正常现象。那么，不管这些宝妈是否全部充值，店员接下来继续介绍另一个活动：“转发朋友圈，再领一份20元的礼品”就是，请宝妈加一下母婴店老板的
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