上周去参加一个行业内的展会，遇到参展商递给我印刷精美的产品彩页，我都一一拒绝了。和早年参加展会用行李箱往家拉彩页不同，现在参加展会从来不轻易拿产品资料了。为何？
作为一个在科学仪器行业浸淫多年的从业人员，早已经跨越了通过产品彩页了解产品，通过产品彩页锁定客户的阶段。这么多年，你必须把自己活成一本鲜活的产品资料，客户需要什么，你就能抖搂出什么。
后台有同行问到经销商如何做宣传彩页的问题，杂谈今天就来和大家说道说道产品彩页。
产品彩页的功能
科学仪器行业但凡新的产品或品牌要想上市销售，首当其冲第一步是设计排版印刷出产品彩页来。产品彩页或产品宣传资料是向客户传递产品基本信息的第一手媒介，客户对产品的所有认知首先源于产品彩页的介绍。第一印象的重要性不言而喻，所以但凡厂家、总代或经销商都非常重视产品彩页的设计排版和印刷。
很多时候产品彩页就是品牌的脸面，很多公司都愿意在上面花费血本，舍得大额投入。
好的产品彩页往往能：
1、让客户一下子捉住产品亮点，勾住客户的注意力。
2、契合客户的需求，从用户使用角度描述产品。
3、风格统一，前后呼应。
4、色彩简洁，排版大方。
不好的产品彩页一般是：
1、大篇的文字描述，重点不突出，让人不知所以然。
2、内容重点偏离客户需求，晦涩难懂。
3、排版杂乱不一。
4、色彩花里胡哨。
5、印刷质量较差。
产品彩页的核心重点可以归结为内容和排版。说实话科学仪器行业发展到现在，大部分厂家或经销商的产品彩页或宣传资料都是不分伯仲的，除了A4纸随便打印的那种上不了台面，大部分都没有丢了脸面。
产品彩页的类型
如果将产品彩页进行分类，无非有如下几类：
1、综合目录类
综合目录一般汇集所有品牌或某个品牌所有产品系列的资料。通常比较厚，从1cm-5cm不等的厚度。不知道你见过最厚的产品目录是多厚，对于做耗材类产品的公司，目录册子真的很厚，厚到你根本不想随身携带。
综合目录的作用一般就是产品查询，汇集所有品牌、系列或型号。就是告诉你，快看我有这个，我也有那个，你需要的话，就来查找吧。
目录是不是越厚越好，越全越好？客户通过目录查找产品已经越来越少了，别指望客户把你的目录当宝典供着，也别指望客户想买东西的时候，自己去找目录，客户自己都还不知道买什么呢，经销商就捷足先登了，厂家销售就捷足先登了，现在早已经不是客户到处找产品，而是产品到处找客户！
产品目录对于客户就是不断落灰的摆设！最后都进了废纸篓！哪个销售没有几本发不出去的过期的产品目录呢？
产品目录对于新手销售是产品销售的拐杖，各种原理，各种参数，各种配置，每每遇到客户询问的时候，总是难免翻翻目录，现学现卖，等把目录翻烂翻熟，等你能够扔了这拐杖，面对客户询问如数家珍，对答如流的时候，目录往往都成了这个德性！
科学仪器行业的销售没有翻烂几本目录的话，是很难将产品学到心里的。
2、产品单页类
产品单页类往往是单一品牌的产品介绍，或者是单个产品系列的产品介绍，或者是单个型号的产品介绍。
产品单页页码更少，对产品的介绍更详尽，针对性也更强。相比产品目录的铺张浪费，产品单页的实用性更强。
客户需求明确后，可以提供针对某个型号的详细介绍的产品资料。客户没有明确需求的情况下没必要天女散花般到处发放产品单页。即使你不为公司成本考虑，也要从能源节约的角度，从环境保护的角度，为你自己考虑。
重点型号、卖得畅销的系列都可以多印一些，卖得少的型号可以少印刷，甚至不印刷。所以产品单页对于印刷成本控制有更强的灵活性。
厂家或经销商可以不印目录，却不能不印刷产品单页，总有需要用到的时候，比如投标、展会、研讨会等。
3、小册子类
小册子更短小精悍，可以是全部产品的目录简介，也可以是某个品牌的全部系列。小册子的特点就是简单便携。就好比是个产品宣传的引物，它只是告诉你我们卖这个产品，这个产品有这些型号。一般里面不会涉及产品的具体介绍。如果你感兴趣，可以进一步咨询。
4、单一页面类
一般只有一页A4纸，正反面印刷，信息极度浓缩到一起，内容的选取比较灵活多样。
印刷产品彩页的两个阶段
1、产品推广的初级阶段
新的品牌或新的产品，产品彩页作为必不可少的销售工具，是与客户推介产品的主要媒介。所以产品目录或产品彩页的设计排版都至关重要，这就是新面孔的脸面。客户的第一印象，对产品的认知建构，都要首先借助这个媒介。
2、知名品牌阶段
对于那些完成品牌化，占据市场绝对优势的公司，根本不需要产品彩页这个媒介了。
纵观科学仪器行业的各大知名品牌，无论在展会上，还是在研讨会现场，他们根本不再不厌其烦给客户发送产品宣传彩页了。甚至连样机仪器都不需要摆到展台上，花费巨资装修的特装展台，不过是约谈客户的会客厅、休息室、活动场地。因为他们已经强大到根本不需要刻意再宣传产品了。
人尽皆知的品牌，人人实验室都能看到的产品，产品彩页对于他们来说已经是多此一举。到处都是活生生的产品宣传。用过的客户多到数不胜数，客户自己比谁都了解型号与型号之间的差异，具体功能的优劣，操作使用的技巧。所以到了这个阶段，你想获得知名品牌的产品彩页，简直比获取国家机密还要难。
当然我们大部分公司还停留在印刷产品彩页的阶段，还需要辛辛苦苦推广产品，能够摆脱掉这根拐杖的时候，便是产品市场运作成功之时。
把自己做成一本活彩页
科学仪器的销售绝对不会只卖一种产品，不断接触陌生产品，这几乎是仪器销售的宿命。所以为了更广阔的职场发展的未来，也不可能把自己拘泥于某个窄小的领域。产品彩页确实是快速学习产品知识的工具。
新销售确实需要一根拐杖，面对客户的各种问题，总要有资料供我们自己查询和学习。所以有不懂的问题，你可以先通过产品彩页找答案。
说实话对于没有固定品牌代理的经销商，遇到客户最怕问一个问题：你卖啥产品？为了更好的给客户解释你的产品销售范围，很多经销商弄一个表格，里面涵盖品牌、型号、规格等信息。这其实还是停留在让客户选产品的阶段。
真正厉害的销售是把自己做成一本活的产品彩页，而不是扔给客户一本目录，让客户翻找。这种销售肚子里装满了各种品牌、各种型号、各种价格的各种各样的知识。他善于引导客户，通过解决客户的需求问题，给客户提供不同的产品方案。在客户心中，他们就是科学仪器的百宝书，客户有需求或有问题，第一时间都会想到他。
做一本科学仪器活的百科全书，还愁没有单子，没有业绩，没有收入，没有车子，没有房子，没有老婆吗？
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